2月10日，從省農機局傳來好消息，黑龍江貴龍食用菌設備有限公司生產的6種食用菌設備成為了全省推廣產品，并有望進入政府農機補貼目錄。而在此之前，“貴龍機械”的5大產品已“享受”到了山西省2013年農用機械補貼。
一家遠在黑龍江的企業不僅在家門口“吃得開”，還能“擠”進山西省農機補貼的目錄，被當地菌農“認可”。在許多人對“貴龍機械”充滿了敬佩和遐想的背后，是企業一條不斷提檔升級的發展之路。
升級新命題
1月23日，農歷小年，“貴龍機械”給自己備了個“大年貨”——經過緊張的設備調試，由企業與哈工大合作研制的全自動化菌包生產線順利投入運行，這是目前國內自動化程度最高的菌包生產線。
近年來，我市明確提出了要大力加快機械加工產業整機化、系列化的步伐。對此賈桂波有著更“生動”的感受：一臺鋸末粉碎機的售價不過幾千元，而一條菌包接種生產線的售價最低也要在8萬元。在賈桂波看來，整機化、系列化不僅是產品附加值的提高，更重要的還代表著企業的市場開拓力和企業的檔次。
其實，早在2008年，賈桂波就開始涉足菌包生產線這樣的大型成套設備。那一年，通過引進和改造相結合，“貴龍機械”制造的首條菌包生產線在東寧就取得了成功，該生產線不僅克服了南方成套設備水土不服的毛病，還獲得了多項專利。產品迅速占領了黑龍江市場，并在遼寧、內蒙古等地出現了熱銷。2011年，國家開始大力扶持山西貧困縣發展食用菌產業，對相關機械產品實現政策補貼，“貴龍機械”憑借先進的技術和合理的價位，成功擠進了山西省農機補貼目錄，僅菌包生產線一個產品就在當地銷售出了18套。
機遇總是垂青有備之人。隨著我市食用菌產業規模化、集約化程度不斷提高，用戶對成套設備的“胃口”不斷擴大，菌包生產線等成套設備在成為“貴龍機械”開拓市場“新利器”的同時，也讓賈桂波對發展相關產品有了進一步的認識：機械化不僅可以降低食用菌栽培的人工成本，更重要的是可以大力推進食用菌產業的標準化生產，要實現這點就必須提高成套設備的自動化水平。
正是秉承這樣的產品研發理念，2012年企業研制成功了全省首臺智能程控裝袋機。該產品通過采用先進的工業自動化控制技術和新式傳動結構，不僅減少了人工成本和勞動強度，還解決了傳統機械裝袋機故障率高，菌袋長短、松緊不好控制的問題。
2013年，“貴龍機械”又與東北林大、省科技大學、省科學研究院自動化研究所合作，聯手研究開發了“全自動化菌包生產線”、“全自動菌包接菌機”“全自動窩口機”等新產品。“相信用不了多久，食用菌前期生產就可在中控室輕點鼠標完成了。”賈桂波描繪出的是這樣一幅食用菌自動化生產圖景。
領跑雪城
在食用菌設備行業風生水起的“貴龍機械”，真正納入公眾視野的還是在第五屆黑木耳節上。在那屆展會上，賈桂波一下子砸進了12萬元，成為了黑木耳節上惟一一家設有特裝展區的食用菌設備生產企業。
在展會上的大手筆投入，讓“貴龍機械”得到了超出想象的收獲，企業名聲大噪不說，還當場簽訂了20多萬元的生產訂單。
在此之前，一個地市級的食用菌產業管理部門曾有意向“貴龍機械”訂購多套菌包生產線，但最后他們還是選擇了名氣更大的福建企業。這次“遭遇”讓賈桂波開始對企業的發展有了新的認識：不僅要推動產品的提檔升級，還要在營銷模式上進行提升。隨之而來的是“貴龍機械”在牡丹江食用菌設備行業中開創了多個第一：
第一個在牡綏高速旁樹起了產品廣告、第一個開設了企業專業網站、第一個在平面媒體上宣傳產品、第一個“走出去”參加了全國食用菌產業三大知名展會……
2013年，“貴龍機械”又投入6萬元買斷了400-0453-000的號段使用權，這一免費電話將印在企業的產品上、出現在各個媒體上。對于開通“400”電話，賈桂波有著更深的意圖：通過這一現代營銷手段，在方便客戶進行產品咨詢和銷售的同時，為提高企業形象加分。
對于一個有抱負的企業家來說，市場開拓沒有完成時，只有進行時。今年，“貴龍機械”又與市技術監督部門合作，制訂了牡丹江食用菌機械產品的行業標準，在規范全市食用菌設備生產的同時，通過掌握產品準入門檻的話語權，“貴龍機械”將成為我市食用菌設備行業中的真正“老大”。
同時，“貴龍機械”還在積極爭取將產品列入黑龍江省農機補貼的目錄，并和有關方面著手組建食用菌機械專業合作社。在賣設備的同時，輸出技術服務。對于賈桂波來說，那或許是企業的又一個“金礦”。
成長中的“煩惱”
隨著“貴龍機械”投資200萬元建設的標準化廠房投入使用，企業的生產能力進一步得到提升。在許多人眼中“貴龍機械”的發展可謂如日中天，但賈桂波也遇到了成長的“煩惱”。
同許多農字號企業一樣，食用菌設備的市場需求也有著一定的季節性，企業要打好市場供應的“提前量”，這讓“貴龍機械”遇到了土地和資金的難題。
由于企業租用的是軍馬場的用地，隨著新建廠房的投入使用，廠區空余面積進一步減少，不但制約了企業的下一步發展不說，還給產品的預先生產帶來了難題。
在賈桂波看來，與廠區面積不足相比，解決企業資金短缺的問題更為迫切。隨著企業科研力度的加大，新產品研發資金的不足，制約了“貴龍機械”新產品開發和投放市場的步伐。此外，由于庫存壓了錢，企業流動資金不足，還讓“貴龍機械”的生產能力打了折扣，在市場旺季時面對產品供不應求的局面，企業常常望洋興嘆。
對于資金難題，“貴龍機械”也曾找過金融單位，但由于企業租用的是軍馬場的土地，無法進行抵押。無奈之下，賈桂波只好另辟蹊徑，“食用菌菌包生產線自動化控制系統”項目的研發就是企業員工集資后才得以實現的。不過，對于向員工集資，賈桂波明白，那只能救企業急時之需，但如何解決企業長遠發展所需的資金他也有些束手無策。
其實，融資難不僅是賈桂波的難題，也是全市眾多中小企業的難題，更是牡丹江經濟發展的難題。
“給我一個平臺，我會讓牡丹江的食用菌設備像黑木耳一樣，在全國叫響。”望著窗外工人忙碌的身影，賈桂波堅定地說。
