當今食用菌行業(yè)，市場競爭十分激烈，擁有好的經(jīng)銷商至關(guān)重要，甚至在一定程度上可以說，好的經(jīng)銷商決定一個食用菌企業(yè)的興衰。
食用菌經(jīng)銷商越來越成為成為食用菌企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素。許許多多的食用菌企業(yè)之所以萎靡不振，可能的原因就在于他們?nèi)鄙龠^硬的經(jīng)銷商，對這個問題我談點看法。
優(yōu)良的食用菌經(jīng)銷商最關(guān)鍵的是信譽優(yōu)先，非信無以立本。作為食用菌市場上博弈的兩個實體，食用菌企業(yè)和食用菌經(jīng)銷商的首要目標都是獲取最大利益，求生存和求發(fā)展是基本所在，因此，食用菌企業(yè)與食用菌經(jīng)銷商始終處于一種相互博弈的利益關(guān)系之中，這是無可厚非的。
中國食用菌市場秩序混亂，不穩(wěn)定也很不成熟，誠信的欠缺已經(jīng)成為制約中國食用菌市場經(jīng)濟健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的阻礙力。我們的食用菌企業(yè)既要追求利益，又要防范風險，因此食用菌企業(yè)在選擇食用菌經(jīng)銷商時，必定將食用菌經(jīng)銷商是否有信譽放在首位。否則，即使食用菌經(jīng)銷商再優(yōu)秀，食用菌企業(yè)卻得不到任何利益，這是一種非常不正常的市場秩序，也是食用菌企業(yè)最為反對的。因此，優(yōu)質(zhì)的食用菌經(jīng)銷商必須具備誠信，這才是食用菌企業(yè)所需要的經(jīng)銷商。
優(yōu)良的食用菌經(jīng)銷商還必須有實力。實力決定一切。食用菌企業(yè)需要的經(jīng)銷商必須具備一定的實力，這樣可能獲得食用菌企業(yè)的青睞。
如今的食用菌企業(yè)都喜歡尋找有強大實力的食用菌經(jīng)銷商，大多對弱勢食用菌經(jīng)銷商漠然處之，唯恐避而不及。這是一個典型的優(yōu)勝劣汰的時代，所以說，強者愈強，弱者愈弱，食用菌經(jīng)銷商必須具備相當?shù)膶嵙Α?/span> 有些食用菌經(jīng)銷商有深厚的社會關(guān)系背景，能主導當?shù)厥秤镁髁飨M群體，獲得當?shù)厥秤镁M群體的普遍認可，并能影響到當?shù)仄渌秤镁?jīng)銷商，他們才是食用菌企業(yè)需要的經(jīng)銷商。
中國食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展確實涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的經(jīng)銷商，有些食用菌經(jīng)銷商從事本行業(yè)多年，閱歷豐富，憑借聰穎的個人頭腦和大膽的作風，曾取得了不俗的業(yè)績。他們有的看問題全面，有遠見，能以見占隱，以往察來，發(fā)現(xiàn)并把握住食用菌市場中的機遇。能適應新的市場環(huán)境，而且能順應趨勢，獲取更大的成功，他們是食用菌企業(yè)持續(xù)發(fā)展過程中必不可少的支柱力量之一。
食用菌企業(yè)要想發(fā)展壯大，是非常在意與食用菌經(jīng)銷商合作的，采取長期合作贏利模式已成雙方的共識。在食用菌“微利時代”到來的今天，這種趨勢日益明朗化。謀求長期共贏時，食用菌企業(yè)要求經(jīng)銷商必須是與食用菌企業(yè)精誠合作的，否則不但談不上成功實現(xiàn)雙贏，甚至會斷送整個食用菌市場。食用菌企業(yè)真正需要的是符合食用菌企業(yè)經(jīng)營風格、有實力、講信譽的經(jīng)銷商。參考文獻略【作者myb轉(zhuǎn)載請注明來源于易菇論壇】