在食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，機(jī)械裝備產(chǎn)品的應(yīng)用與普及功不可沒，它對(duì)于改進(jìn)工藝、提升效率、增加效益等方面起到了關(guān)鍵作用。

如今市場(chǎng)上食用菌機(jī)械裝備品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重。為搶占市場(chǎng)和客戶，各廠家各顯神通。面對(duì)紛爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)是最常用的競(jìng)爭(zhēng)手段，特別是一些造價(jià)低廉、功能簡(jiǎn)單、技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，廝殺進(jìn)入白熱化程度。

價(jià)格戰(zhàn)下,沒有贏家。食用菌機(jī)械裝備企業(yè)怎樣在紅海市場(chǎng)立足？產(chǎn)品如何在夾縫中生存？未來依靠什么競(jìng)爭(zhēng)生存？這些成為擺在所有從業(yè)者面前的重點(diǎn)和難題。

作為一個(gè)與食用菌打交道三十余載，在機(jī)械裝備行業(yè)摸爬滾打多年的行業(yè)老兵來說，王祖貴深有感觸。

王祖貴，湖北裕山菌業(yè)有限公司總經(jīng)理，擔(dān)任中國(guó)食用菌協(xié)會(huì)理事、襄陽市農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)理事、宜城市政協(xié)委員、宜城市食用菌協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)，先后榮獲“全國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)脫貧攻堅(jiān)新聞人物”、宜城百佳?鄉(xiāng)村致富帶頭人等榮譽(yù)，旗下?lián)碛泻痹Ｉ绞秤镁鷻C(jī)械有限公司、襄陽裕山食用菌成套設(shè)備有限公司等多家經(jīng)營(yíng)實(shí)體。

其中湖北裕山食用菌機(jī)械有限公司為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，央視上榜品牌，年產(chǎn)各類食用菌機(jī)械裝備六千余臺(tái)\套，產(chǎn)品線覆蓋拌料流水線、反燒汽化滅菌爐、微壓滅菌柜、一體式電加熱食用菌滅菌柜、電控智能烘干機(jī)、空氣能烘干機(jī)等，擁有三十余項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專利，產(chǎn)品通過GB/T19001-2016/ISO9001:2015質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，為食用菌產(chǎn)業(yè)提供高品質(zhì)的專業(yè)配套產(chǎn)品和成套解決方案。公司先后榮獲“食用菌行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)員推薦品牌”、“具創(chuàng)新性卓越品牌”等殊榮，產(chǎn)品暢銷全國(guó)多個(gè)省市并遠(yuǎn)銷海外多個(gè)國(guó)家，深受行業(yè)好評(píng)和厚愛。

成績(jī)來之不易，未來更需努力。逆水行船，不進(jìn)則退。對(duì)于所獲成績(jī)和榮譽(yù)，王祖貴倍加珍惜，同時(shí)也頗有緊迫感和危機(jī)感。他一直在思考如何利用數(shù)字化、智能化實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品提檔升級(jí)等課題。

王祖貴認(rèn)為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)要想立于不敗之地。必須牢記和堅(jiān)守三句話：

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的活力源泉和第一動(dòng)力。只有不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，才能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者不斷變化的需求，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)久的發(fā)展和成功。裕山是食用菌行業(yè)機(jī)械化、自動(dòng)化操作的主要倡導(dǎo)者和先行者之一，致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，擁有先進(jìn)的成套設(shè)備生產(chǎn)線，掌握數(shù)字滅菌、數(shù)字烘干、遠(yuǎn)程數(shù)字監(jiān)控等多領(lǐng)域關(guān)鍵和核心技術(shù)。

說一千道一萬，產(chǎn)品是根本，是基礎(chǔ)，離開產(chǎn)品質(zhì)量其它都是無稽之談。一分價(jià)錢一分貨，便宜的背后往往是深坑。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，裕山從不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持走原創(chuàng)路線，在原材料、關(guān)鍵零部件等選擇上不吝成本，以精益求精的匠心精神打造每一款產(chǎn)品。從柴煤烘干機(jī)到高效智能電控烘干機(jī)、空氣能烘干機(jī)，從一代滅菌爐到二代滅菌爐，從微壓滅菌柜到一體式電加熱食用菌滅菌柜，裕山不斷創(chuàng)新，永攀高峰，始終走在行業(yè)前列。

軟服務(wù)彰顯硬實(shí)力。為搶占市場(chǎng)和客戶，不少廠家和業(yè)務(wù)員窮盡一切手段，無所不用其極，花言巧語、夸大其詞，成交后卻輕諾寡信，翻臉比翻書還快，產(chǎn)品不靠譜，服務(wù)沒保障，花錢買的設(shè)備百般糟心甚至成為擺設(shè)。一錘子買賣做不長(zhǎng)久！裕山真誠(chéng)對(duì)待每位客戶，沒有專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品卻有口皆碑，靠的是老客戶的體驗(yàn)分享和口碑相傳。裕山產(chǎn)品為廣大客戶帶來了良好的使用體驗(yàn)，創(chuàng)造了超值的經(jīng)濟(jì)效益。